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“好像……有点出乎意料?”林诗怔怔地看着衫茶店外那人山人海的景象。
她其实都有点觉得不可思议,当代大学生是这样子的吗?
还有,赚钱还能这样赚的?
“老板,你这样子赚钱,良心真的不会不安吗?”朱雯问出了自己的疑惑。
萧楚生嘴角抽了抽,直接开口:“良心?那玩意我也得有啊……再说了,别跟我谈良心,多伤钱啊。”
“???”
朱雯算看出来了,有这种想法,这狗老板是活该赚钱。
林诗默默为小坏蛋家的祖坟感到担忧,于是问他:“所以这也是营销对吧?”
“这……”
萧楚生啧啧两声,其实他本来没想营销到这程度来着,只能说客人们太愿意做那个捧哏,他不能不从。
“不过……这其实是个好事。”萧楚生微眯起了眼神。
“好事?”几人困惑。
“嗯……”
萧楚生开口解释了他将来的打算,以及这两家奶茶品牌在未来一年左右的时间里可能面对的东西。
“原本来说,咱们最多还能闷声发大财个不到一年,到时候肯定会逐渐有人意识到这个市场的潜力,肯定会涌出大量的跟风者。”
“就是学咱们的产品模式?比如杨枝甘露,真奶茶和真奶冰激凌?”小娘皮问。
萧楚生点点头:“只是这几个单品,其实没有太高的技术成本,很容易就被复刻,所以原本的路线里,咱们应该要靠不断推出新品来保持热度。”
“哦?原本。”林诗抓住了关键词。
萧楚生轻嗯一声:“对,原本,但现在情况不同了,现在咱们的两个品牌占据了流量时代的先机,拥有了一批属于咱们的……这叫品牌文化粉。”
“品牌文化?”
“没错,衫茶和沪上阿姨一开始建立的相爱相爱如今已经彻底站稳了脚跟,于是这两个品牌今后会彻底绑定在一起,一荣俱荣,一损俱损,新入局的品牌需要同时打倒两家,才有可能夺得市场,但……”
“很难。”林诗抢答:“杉杉的茶和沪上阿姨覆盖了绝大部分普通人所能接受的全价格范围,除非能做到比杉杉的茶同等用料还便宜,或者比沪上阿姨用料好但更贵的更高端市场,不然这个价格区间几乎会被这两个品牌吃完。”
只能说到了现在,林诗对于市场的理解已经渐渐跟上,这都是有了实战经验后才懂的。
萧楚生则是点头承认这一点:“没错,这两家品牌相爱相爱的企业文化会成为一道护城河,杉杉的茶始终在承认自己不如沪上阿姨用料好,间接也就在告诉消费者,它们始终在追赶沪上阿姨,而沪上阿姨是真的真材实料。
而沪上阿姨在相爱相杀的纠葛中也在向消费者灌输一道心理暗示,隔壁是真的做到了平替我家产品,他们在保证真材实料同时做到了薄利多销,追着我们家打,大家同样可以放心去,相互成就。”
“嘶——”
所有人倒吸了一口凉气,之前她们隐约之间也已经察觉到了,这种拉踩式营销却又没有真的拉踩,但就是让人上头。
可为什么呢?现在他们懂了,是因为拉踩中给了旁观者一个假象,他们是因为都强,所以才能打得这么有来有回!
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