麦斯小说

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第7章（第1页）

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客人约的是上午十点，林依拿着电脑坐在陈娜旁边。

客户是新婚小两口，看起来甜甜蜜蜜。

客服给端了茶点过来，陈娜热情招呼他们吃东西。

互相介绍身份后，陈娜问，“你们小区在哪呀？”

“碧水湾。”

陈娜脸上带笑，“我们公司有很多碧水湾的项目，他们那边有八十八，九十八，一百四十七，一百七十八，你们是多大面积？”

“一百四十七的。”

“你们喜欢什么样的装修风格？”

男的说，“我喜欢简洁一点的。”

女的说，“我喜欢温馨一点的。”

客户一般不知道自己想要的类型，只会说自己喜欢什么风格。

陈娜便拿出几种装修效果图，让他们看自己的想法。

最终两人统一喜好，最终决定要现代简约风。

在这期间林依一直没说话，记录他们的喜好，然后跟两人画cad图帮他们设计布局。

开发商交付的毛坯房都是极为简单的，每个人的喜好会不同。

绝大多数的顾客都希望自家的房子能宽敞一些。

而设计师可以根据顾客的需要做些改动。

方案有许多种，陈娜让林伊给他们画图，按照他们的喜好来沟通。

“这个地方是承重墻，不能打掉，所以门可以开在左边或是中间。我们可以把两个方案都设计给你看，你看看你们自己的喜好。”

两人花了一个小时，把简易图给画好了，客户选了其中一个。

末了才开始谈预算。

“你们是想全包还是半包呢？”

“半包吧。”

“好，我们这边可以给您预算。”

接下来，陈娜给他们提供各种预算表，而林伊只是充当旁听角色。

“九万八？有点贵啊。”

陈娜把表格指给他们看，“这还贵？你们这房子大啊。而且用的都是环保好材料。改造变动也比较大。”

最终磨合半天，两人打算回去再决定。

送走客人，陈娜口干舌燥，林依一直没说话，陈娜冲她道，“第一次接触客户，感觉怎么样？”

“一般约见几次能成？”

“没有定数，除非特别有名气的设计师，才有顾客找上门来，大多数都要接待六七回，现在顾客对价格不满意，他们肯定会去货比三家，咱们只要再耐心一点，尽量打动他们。”

林依看得出来陈娜口才一般，像这种任由客户挑挑拣拣，成功率很低的。

陈娜拍拍她的肩膀，“你这cad图画得不错，看来上学时没少练。”

林依收回心思，点了点头，“上半年，我们导师给我介绍一个小的装修公司，我做了半年的cad制图员。”

陈娜笑了，“难怪呢。速度还挺快。”

林依试探道，“我可以看看这些报价吗？”

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